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第六百九十六章 先约工行

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    周铭并不知道那天在自己去过了燕京中环软件公司以后,赵刚跟何子明也紧随其后的到了那里,更不知道他们原本的打算是捏住自己的一个命脉,好让他们不那么被动。

    周铭只知道从第二天开始,赵刚跟何子明对自己显然充满了敬畏。

    对的,就是敬畏!

    过去赵刚跟何子明尽管是让周铭主导企业互通平台,但他们最多也是对周铭超前的想法所折服,对周铭这个人却并不感冒。

    这么说听起来似乎很别扭,但事实就是这样。

    可当他们去了燕京中环软件公司,却发现被周铭捷足先登了以后,他们才对周铭全方位的服气了,甚至还有点害怕周铭那有些妖魔的眼光了。毕竟他们不知道周铭真的只是这么凑巧,还是事先已经猜到了他们的想法,所以故意选择燕京中环软件公司,好给他们提个醒的。

    提前猜到了他们的打算,并反推出他们可能做的决定,再提前做好事情用以警告……

    这听起来十分玄幻,放在之前是赵刚跟何子明死都不会相信的,但是现在,事实就在眼前,就由不得他们信不信了,否则他们无法解释周铭的动作怎么能这么迅速。

    不过对于周铭来说这却是个好消息,因为赵刚跟何子明这样的态度,就意味着他可以更放心的做事情,不用再顾虑身后了。

    现在当中环软件那边在做程序,赵刚跟何子明也折服了,周铭接下来就该接触银行了。

    整合银行系统,这才是周铭的目的,只是周铭很有自知之明,知道银行系统的体量太大,而且银行的地位特殊,远不是赵刚何子明这种富二代可比的,如果自己什么都不准备就贸然找过去,第一次就吃了闭门羹,那以后再想要做什么只怕就更难了。

    周铭不求第一次就能说服他们听自己的,但至少自己的想法能给他们留下印象,这就是很满意的结果了。

    正是这样的原因,周铭稍稍设计了一下跟银行系统的第一次接触。

    周铭所设计的第一次接触,并不是简单的大家一起约出来吃个饭,或者周铭提着相关文件和演示视频PPT等上门拜访,而是直接以合作的方式,至于合作的项目则就是现在的企业互通平台。

    为了做好这次接触的准备工作,周铭特意约赵刚跟何子明出来一起商量,周铭约他们到了金鹏公司的会议室,把自己的想法简单概括出来。

    “等中环软件那边把程序框架写完,企业互通平台上的第一单交易就该提上日程了,而为了显示电子商务区别于普通交易,让买家在网上下单然后跑去银行汇款,这显然是不行的,最好的办法就是我们跟银行合作,实现网上银行交易结算,通过网上将钱汇入我们的账户。”

    周铭最后做了总结:“这一次我们要做的就是全程直播这真正意义上的网购。”

    周铭很快说完了,但赵刚跟何子明却都震惊得说不出话来,好一会以后他们才颤颤巍巍的对周铭竖起了大拇指,如梦初醒般的说道:“周铭你真的太厉害啦!真不知道你是怎么想出这种办法的,全程直播交易,如果成功了,这绝对比任何广告都有效果,周铭你简直是个营销天才!”

    面对他们的疯狂夸赞,周铭不好意思的笑笑,因为他可不认为自己是天才,只不过是作为重生者,站在巨人的肩膀上罢了。

    全程直播,那是后世很平常的营销手段,别说是第一次的什么交易什么的,就连某位岛国老师连生孩子都全程直播的,毕竟相比花费巨资的广告推广,直播是成本更低廉,效果更好的推广方式。

    现在面对第一次的网购营销,周铭理所当然首先想起的就是直播了。

    只是这种手段在周铭看来是下意识且稀松平常的事情,但停在赵刚跟何子明耳朵里,却是让他们眼前一亮的手段。

    “如果这次直播做成了,我敢说一定是具有划时代意义的,甚至都能被写进营销教材里的经典案例,被全世界最优秀的商人和学子们拿来做分析研究……”

    赵刚跟何子明还在那边夸赞着,周铭却搔搔头,虽然自重生以来这种事情已经遇到过很多次了,但他却始终还是会尴尬会不适应。

    哎!看来自己的脸皮还是不够厚呀,承认自己优秀也是需要勇气的嘛!

    周铭心里这么想着,他叫停了赵刚跟何子明的停不下来的夸赞:“好了,关于我优秀这件事情,等以后有时间了我可以听你们慢慢说,不过现在我们还是先把网购直播的事情定下来为好。”

    听周铭这么说,赵刚跟何子明这才恍然想起眼下最重要的事情是什么。

    他们安静了以后,周铭才说:“这是我们跟银行系统的第一次接触,因此我们得重视,你们知道我对银行系统那边并不熟,所以不知道你们有什么想法吗?”

    赵刚跟何子明也认真起来,他们十分认真的想了想,然后给周铭分析了现在的情况。

    首先以银行系统的能量,他们肯定已经知道了上面要整合金融资源的决定,并且交由周铭负责。那么这第一次接触就带有很强的试探性质。

    既然是试探,就显然避免和最高层接触,免得把局面弄糟了,只能先找和高层有关系,那身份位置又比较合适的人先接触了。

    赵刚跟何子明的分析也正是周铭的打算,只是仍然还是那个问题,周铭并不熟悉银行系统里的人事和背景,因此这个事情只有赵刚何子明和杜鹏这样的权二代来帮忙想办法了。

    这三位权二代倒是也没二话,听了周铭的请求立即行动起来,纷纷掏出手机开始联系。

    其实要说他们自己,肯定和周铭一样两眼一抹黑,同样不知道应该找谁的,但不同于周铭的,他们作为权二代,却有很多的人脉网络,不管是叔伯亲戚还是家里经常走动的朋友,这些人总有知道的,然后他们把名单汇总,最后根据名单上的人来逐个逐个分析,就很容易得出答案了。

    他们也的确是这么做的,先打电话一个个记下名字,然后三个人再拿着名单讨论。

    就这样过了将近一个小时,他们才总算有了结果。

    柯国胜、田丰、黄静波和陈德明,这就是他们最后给出的答案。

    周铭拿起名单,同时杜鹏给他介绍起这四个人的身份职位:“首先这位柯国胜是中行的董事会党委会成员和总会计师,这位田丰是工行的董事会党委会成员和首席财务官,黄静波是建行的董事会党委会成员和副行长,陈德明是农行的董事会党委会成员副行长和总会计师。”

    这一连串的各种头衔听得周铭脑壳疼,不过最后周铭也算听明白了,这些人都是在各自的银行有有一定身份地位,但却又不在最高层的。

    说白了,就是这些人具有一定的参与决策权,但却又不能最后拍板的,作为第一阶段的初步接触进行牵线搭桥是最合适不过的。

    但是名单虽然确定了,可接下来问题又来了。

    “我该先接触谁呢?”周铭问。

    相比之前的问题,周铭这个问题更让人苦恼,因为这个问题很关键,同时又是很难抉择的,谁先谁后都会让人做出比较。

    你先约中行,会让其他三行知道了不满,但你要是先约工行也会面临同样的问题。因为尽管这四大行资产规模有大小,但级别都是一样的,他们现在都是吃着皇粮俸禄,都不是完全代入的商人角色,还带有很强的体制色彩,所以你先约谁都不对。

    至于四个一起约……这种选项是不在周铭的考虑范围内的,这样会让人觉得你不够诚意,不利于后续接触。

    正是这样的原因,让杜鹏赵刚跟何子明都一下子沉默了,都皱着眉头,谁也不敢随便发表意见。

    见他们都不敢随便建议,周铭转头问了苏涵:“小涵你觉得呢?”

    从刚才给出名单的时候,苏涵就已经在思考这个问题了,现在听周铭问出口,苏涵给出了她的答案:“如果是我来选,我会选择工行。”

    “为什么?”

    所有人都惊讶的问出口,杜鹏还急着说道:“小涵妹妹你说话要谨慎啊,你应该知道工行是四大行里成立最晚也是资历最差的,而且资金流量也不如其他三大行,这并不是一个好选择啊!”

    赵刚也说:“而且工行的董事长和他背后的人我也知道,他们更多的是依靠改革开放春风吹起来的暴发户,并不如其他三大航沉淀的厚重。”

    苏涵点点头:“我承认,工行的确在四大行里的是最年轻的,我不了解他们的资金流和背后控股的势力,更不了解银行系统里面那些交叉局面,但是我只知道一点,就是工行他们正在研究网上银行业务,所以他们是最适合的。”

    一句话让所有人恍然大悟,他们这才反应过来,对呀!他们找银行又不是为了跑关系拉贷款,他们是为了谈合作,为了以后整合银行系统,为什么要那么瞻前顾后的,选最合适的不就好了吗?

    周铭也笑着对苏涵竖起了大拇指:“不愧是小涵,那就听你的,咱们先约工行了!”

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