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445.第445章 . 卖关子

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    “好吧,你厉害。”方天和叹服,“银行的事你不懂,除了银行以外,其他生意倒是比我强。”这已经是极高的赞誉了,要知道方天和是做高利贷生意的,各行各业都要懂。要分辨出谁的生意大有前途,谁的生意已经注定要失败,谁还想行险一搏,谁又想卷款跑路。谁的抵押品真有价值,谁的抵押品只是虚有其表,然后才知道谁能借钱谁不能。她经常自诩,要不是做高利贷,她肯定已经在别的行业取得成功了。

    “那当然了。”黄文斌还不知道自己又取得了一个成就。

    “现在我们去干什么,准备新闻发布会吗?”方天和看着黄文斌,眼神明亮,几乎要发出光来,“我认识省台的记者,要不要去联系一下?”

    “不用,我们还有更重要的事情要做。”黄文斌说。

    “更重要的事情?”方天和问,“是什么?”

    “铺货。”黄文斌说,“广告的效力,刚播出的时候最强,以后每隔一个小时,影响力就会下降一个百分点。也就是说,每天会下降二十四个百分点。”

    也就是说,一个广告即使制作再怎么精良,请的明星再怎么打牌,如果只放一次不做跟进的话,四五天以后就会被人完全遗忘。最好的广告模式,就好像舌尖上的中国那样,一放完电视,大家立马上网搜索,然后立即就下单买了。

    “如果我们不先铺好货,光有广告有什么用,现在各种新闻这么多,过几天大家都忘了这回事了。”黄文斌说,“所以我们必须先铺货,等大家看到新闻,产生购买冲动,立即就能买得到,才能把影响力转化为销售额。”

    “可是现在铺货要怎么铺?全省各地一家家超市谈吗?”方天和觉得就算是黄文斌,也办不成这样的事情,“你得把苹果卖到各个超市放单独的柜台,说明这是榨汁专用的苹果,还得附送榨汁机在现场做演示,想一想都觉得麻烦。还不能用太差的榨汁机,要不然把客户吓跑了。你说有多少人家里有榨汁机啊?”

    “等一等。”黄文斌觉得这里面似乎有什么误会,“谁说我要直接卖苹果了?”

    “不是卖苹果?”方天和问,“难道你想卖鲜榨果汁啊?这要和全省各地的甜品店餐饮店谈,更加麻烦啊。超市树木还少一些,甜品店餐饮店那得多少啊。这黄光一号在外地没名气,人家可不一定答应合作。”

    “当然也不是。”黄文斌才不会去找这种麻烦。

    “到底是什么?”方天和问。

    “就是这个。”黄文斌从座位底下拿出一个易拉罐来,“今天刚到的。”

    方天和接过易拉罐一看,“西施苹果汁?不会吧,你还做成饮料了。”打开喝了一口,还真是黄光一号果汁的味道,不过和鲜榨的有点不同,更甜一点,没那么酸,入口柔和,却没有鲜榨果汁那么有冲击力,却不好说哪个更好吃。

    “味道还行吧?”黄文斌问。

    “还可以,比一般的苹果汁好喝。”方天和说。

    “稍微改了一点配方。”黄文斌说,这也是没法子的事情,鲜榨果汁最多也就放几个小时,可是罐装医疗不一样,可能要放好几个月,从出厂到保质期结束为止,都必须保证口味一致,配方上不得不做一些调整。

    “你还有饮料厂?”方天和仔细看那个铁皮罐子,做工说不上多好,也没有多差,没什么明显的缺陷,就好像一罐普普通通街上随便都能买得到的饮料一样,再一看厂址,“不是我们省生产的?你怎么把工厂开到外省去了?”

    “没有,委托别人生产的。”黄文斌说,要自己生产质量过得去的罐装饮料,就得先建立一个饮料罐生产厂,再建立一个灌装厂,费钱多时间长,光是调试就要调试好几个月的,黄文斌哪里等得及。干脆把苹果送过去委托生产,成本高点就高点吧,反正利润大撑得起。

    “还真不错。”方天和说,“以后可以随时喝西施苹果汁了,不会冲击自家市场吗?”

    “不会的,味道还是有些不同。”黄文斌说,“再说了,只有西施包子铺算是自家生意,其他的不过是合作伙伴而已。他们经常在我背后玩花样,收买仓管偷我的苹果。既然卖罐装果汁更好赚,那当然卖罐装了。”

    “你委托生产还会更好赚?”方天和不信。

    “用一个黄光一号加四个普通苹果,可以出一升果汁装四瓶饮料,每瓶卖三块,那就是十二块了。再加上行销费用,成本不过是六块钱,相当于我一个小黄苹果能赚六块。要是用来鲜榨果汁,一个小黄苹果只能赚四块呢。”

    方天和一怔,“成本不是这么算的吧,你的普通苹果又不是天上掉下来的,也得算进去成本里面啊,再说还有罐子的成本呢,这饮料罐也不便宜啊。”

    谁跟你算普通苹果,普通的榨汁用苹果五毛钱一斤,这还是质量好的。要是放松一些要求,三毛四毛一斤多得是,还包送货上门呢。一辆大卡车过去就是好几十吨,都密密麻麻的堆着,根本不当食品看待。

    “铝罐不便宜,这是铁罐,不值钱的。”黄文斌说,谁叫国内钢铁产量这么逆天呢,铝罐用的是铝,高档轻便漂亮,可那是稀有金属价钱贵。铁罐可就便宜了,便宜到黄文斌都不信。所以收垃圾的回收铝罐专门算钱,铁罐只能和废铁一个价。

    “别管赚钱多赚钱少,推广倒是简单了,超市便利店都有现成的渠道。就是要一个一个去谈。”方天和说,“省内的话,大概十天半月就能行。全国的话就没准了,要不你支取江浙泸北上广珠江三角洲那些发达地区铺货,只要在这些地方做开了,其他地方自然会跟风的。”

    “不用,我有办法全国铺货。”黄文斌说,“而且还用不了几天。”

    “什么办法?”方天和问,“哎呀,你有什么法子就直接说,卖什么关子。老要人家问算什么意思嘛,再问下去我都要变成蓝猫三千问了。”

    “好好好,不卖关子了。”黄文斌说,“等回去你就知道了。”

    “这不还是卖关子吗!退货,我不买了。”方天和说。

    关子这种东西,就好像水电网络一样,乃是垄断强卖,没法子退货。方天和再不满意,也只能回家才能揭开谜底。回到松山别墅一看,果然来了几个客人,为首的是一个美女,穿着吊带裙,不断搔首弄姿,其他几个都拿着巨大的专业相机咔擦咔擦的拍照。

    看到黄文斌回来了,那美女连忙站起来说:“老板你回来了。”

    “这拍照设备越来越专业了啊。”黄文斌说,“这时候还不忘工作呢。”

    “没法子,客户要求高。”那美女招了招手,让摄影师把相机都拿过来,“时间紧任务重,请来的模特没一个顶用的,只好自己亲身上阵。那些家伙,让卖骚卖不好,让小清新又不够清新。穿着校服好像出来卖的,穿着内衣吧,又好象是学生一样。好容易调教出来一个,转头自立门户去了,真是气死我了。在外头还没我这儿赚得多了,都不知道图什么。”

    “这位是?”方天和出来找存在感。

    “这是米琪,我淘宝店的合伙人。”黄文斌给她们介绍,“米琪,这位是方天和方姐,是……金融专家,也是我的重要合作伙伴。”总不能说人家是放高利贷的,方天和又没做其他生意,只好说是金融专家了。

    “方姐好。”米琪说,“老板的生意是越做越大了。”

    “全靠大家帮忙,淘宝店就全靠你。”黄文斌说,“这一次是有新的生意,”说着拿出一瓶西施苹果汁来,“就是这个,放到我们线上所有淘宝店出售,不计成本全线强推,同盟店肯代销的话,给五个点的优惠,你们卖出去的,全部按照最高其他产品都往后放。这是政治任务,必须要做,没得讨价还价。”

    “果汁啊?”米琪打开喝了一口,“真好喝,和店里的鲜榨果汁差不多。”

    “你觉得销售前景怎么样?”黄文斌问。

    “很好喝,具有热卖的潜力,但是能卖出多少不好说。我们主打食品饮料的店很少。”米琪说,“而且网络销售,这饮料重量太大了,包装困难,又不让上飞机,得在路上慢慢走。别人没听说过我们的苹果汁,就算全力强推,开始的时候也就是一天一两百箱吧……对了,这苹果汁是怎么的包装?”

    “有大包装和小包装两种。”黄文斌说,“大的一箱24瓶,小的12瓶。”

    “那还是主推12瓶的吧。”米琪说,“最好是出个迷你包装得,六瓶一箱或者四瓶一箱,这样更好卖。迷你包装的话,很多人愿意买一箱来尝尝,24瓶就太多了,12瓶也多了点。”

    “那好吧,我去找个纸箱厂顶一些迷你包装。”黄文斌从善如流。

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